Contabilidade Consultiva: o que é e qual seu impacto nas empresas?

Contabilidade Consultiva: o que é e qual seu impacto nas empresas?

Contratar um consultor financeiro pode ser a solução para empresas que não conseguem sair do vermelho ou que não tem obtido sucesso em poupar recursos para investir no próprio crescimento. Tendo em vista que as práticas de gestão sempre se transformam e que é difícil manter-se atento a essas mudanças, investir em consultoria pode ser uma maneira de aliviar um pouco o peso que os empresários carregam nas costas. Desta maneira, por meio de reuniões periódicas, os membros do conselho fazem uma análise dos resultados da empresa. O foco é elaborar planos mais eficientes para os próximos meses, impulsionando o seu crescimento.

Desde o seu princípio, a contabilidade é usada como ciência base para o apoio ao gestor, ao administrador e ao empreendedor no processo de tomada de decisão. Aqui é levantado tudo que precisa ser feito para determinada empresa melhorar. É o momento ideal de fazer um plano de ação, consultoria contábil, financeira e estratégica, para orientar abertura de cnpj e liderar o empresário na tomada de decisão bem-sucedida. Essa etapa pode ser encarada como a conclusão de todo o esforço investido nas fases anteriores. Por meio das informações contábeis e financeiras da empresa é preciso analisar os dados quantitativos e conseguir evidenciá-los para entender a atual performance da organização.

Em vez de apenas “empurrar” o serviço ou produto a qualquer custo ao cliente, ele entende o que a pessoa procura, analisa de que maneira pode ajudá-la e se dispõe a encontrar a solução correta. Uma venda consultiva acontece quando vendedores buscam identificar esses elementos, durante as etapas do processo de vendas, antes de tentarem empurrar uma oferta ou solução. Com a postura consultiva, o vendedor faz com que o cliente chegue até a decisão de compra de maneira mais consciente, com a certeza de que está adquirindo a melhor solução para os seus problemas. Neste modelo inovador, o contador deixa de ser apenas um prestador de serviços para a sua empresa e se torna um aliado. Auxiliando você na gestão do seu negócio e lhe fornecendo dados e informações em tempo real. Prospectar um cliente é identificar quais são as pessoas que precisam do seu produto.

Dessa forma, fazer o acompanhamento do lead enquanto ele avança pelo funil de vendas, também é parte central de um processo comercial como este. Além disso, poucos são os casos em que você consegue fechar uma venda em uma única ligação. Sua preocupação está mais voltada em oferecer o produto ou serviço certos para o cliente, visando contribuir realmente com o sucesso do comprador.

O que é uma empresa consultiva?

Conheça os seus clientes

Trata-se de um serviço de aconselhamento que visa estabelecer uma gestão mais ágil e competitiva, melhorando a produtividade do negócio. Serão os responsáveis por cobrar dos sócios de uma empresa as estratégias adotadas para solucionar cada um dos problemas encontrados na sua gestão. De uma empresa é de fundamental importância para a elaboração de um planejamento estratégico eficiente, minimizando os seus riscos.

A primeira etapa deve ser eficiente em encontrar quem tem os problemas que seu produto ou serviço ajuda a resolver. Depois de levantar todos esses dados relevantes, o vendedor avalia e indica como os produtos ou serviços vão fazer sentido ao cliente. Faça perguntas que vão te ajudar a entender quem é seu prospect e quais as demandas mais urgentes para ele. Principalmente nas primeira etapas do processo comercial, preocupe-se em ouvir mais do que falar.

Qual é o papel de um conselho consultivo?

O objetivo é justamente compreender a realidade do cliente e ajudá-lo a encontrar as melhores soluções. O que interessa aqui é que você tenha a plena consciência de que desenvolver vendedores que também sejam consultores é a forma mais eficiente de obter todos os resultados previstos em um modelo de vendas consultivas. O consultor de vendas oferece consultoria ao cliente, tentando entender suas demandas, necessidades, momento e capacidade de compra. A venda consultiva ainda é algo bastante diferente para muitas empresas e, principalmente, para vendedores que precisam mudar seu estilo de negociação completamente, desde o princípio. O setor de marketing é um dos responsáveis por captar leads para sua empresa.

NECESSÁRIO?

Pensando assim, o consultor de RH ajudará a empresa a identificar e a compreender as demandas do quadro de funcionários e das competências que a empresa precisa desenvolver. A consultoria de marketing pode ser útil também para as empresas que querem ganhar visibilidade no mercado, que desejam ser reconhecidas ou que querem firmar sua identidade e posicionamento. De posse dessas informações, será desenvolvido um plano de marketing com ações para solucionar os problemas identificados e atingir os objetivos propostos.

A situação acima não torna o Conselho Consultivo menos importante, pois o seu impacto na estratégia de negócios e monitoramento da gestão e dos riscos é o mesmo que um Conselho de Administração. De forma prática, vamos entender como atuam os conselhos em relação à gestão e como podem impactar positivamente o ambiente em que a empresa está inserida. Outro motivo de voltar ao assunto é ter lido que no Brasil, aproximadamente 90% das empresas possuem perfil familiar, segundo dados do IBGE. Nossa missão é auxiliar nossos clientes a alcançar seu objetivo de forma segura e justa através de orientações preventivas e pareceres eficientes. Dessa maneira, é razoável perceber que podem aparecer incertezas na rotina empresarial. Mas o especialista que atua na Advocacia Consultiva garantirá que a lei seja preservada a favor do cliente.

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