Geralmente, nas negociações comerciais, dificilmente um contrato é concretizado no primeiro encontro. Por isso, é primordial manter a atenção e o foco nas expectativas do consumidor e conduzir o relacionamento de modo que não ocorra um distanciamento. O mercado nunca foi tão dinâmico como atualmente, ainda mais com as mudanças promovidas pela crise sanitária do últimos anos.
É possível perceber grandes mudanças no conceito de vendas, especialmente quando tratamos da oferta de serviços, como no caso do corretor. Obtendo ferramentas de tecnologia da informação disponíveis, o corretor tem à sua disposição mais dados sobre os clientes que deseja atrair e fidelizar. Essas informações possibilitam que ele compreenda que, ao longo do tempo, o perfil do segurado vai mudando. É um agente que se deve conhecer e em quem se deve confiar, assim como se confia no médico e no advogado.
O salário de um corretor de seguros é dividido entre uma parte fixa e outra variável. Atualmente, a média salarial de um corretor no Brasil é de aproximadamente R$ 3.900 para quem já tem algum tempo de experiência no ramo. Além disso, é necessário ser aprovado no Exame para Habilitação de Corretores de Seguros e registrar-se na SUSEP. Embora o exame não seja considerado difícil, é necessário adquirir conhecimento seguro viagem em áreas como capitalização, prova de vida e previdência. Use uma linguagem simples e acessível ao explicar os termos e condições dos seguros, evitando jargões técnicos para não deixar o cliente confuso. Portanto, é possível perceber que o corretor deve desenvolver habilidades técnicas e comportamentais, ou seja, além de conhecer profundamente o seu produto, também é preciso se destacar como vendedor.
O networking é basicamente uma rede de pessoas com que você mantém contato para tratar de determinado assunto. Em relação à área de seguros, quanto mais pessoas engajadas você obtiver, maior será a sua rede de apoio. São inúmeros eventos, treinamentos, convenções e webinars para interagir com profissionais que atuam na área de seguros. Dessa forma, é possível trocar experiências e ter novos pontos de vista sobre o mercado.
Por que ser um Corretor de seguros?
A entidade reguladora das corretoras é a SUSEP, logo, para atuar nesse mercado, é preciso ter registro no órgão. Aprimorar as habilidades de persuasão para ajudar os clientes a entenderem a importância do seguro e a tomar decisões informadas também é primordial. Portanto, não é necessário ter uma certificação financeira para ter a habilitação para corretor de seguros, mas é preciso ser aprovado no exame.
Um dos passos essenciais para realmente ir além em sua carreira como corretor é o desenvolvimento das suas habilidades de liderança. Ser um corretor que também é líder irá fazer toda a diferença no dia a dia do trabalho e na hora de lidar com situações de rotina. É possível vender mais de um tipo e existem muitos outros ramos, mas se especializar também pode ser uma boa opção. Nesse caso, conferir mais sobre os passos e requisitos permite que você tome uma decisão confiante e concreta, construindo uma jornada positiva nessa área com diversas oportunidades. Uma postura humanizada e próxima constrói confiança e garante a fidelidade do cliente, além de se tornar referência na área.
O que você precisa para ser corretor de seguros de sucesso? Confira aqui!
Um dos pontos positivos do corretor de seguros é que não precisa ter ensino superior para começar a atuar na área, podendo, inclusive, aprender com outros profissionais no momento em que ingressar. Aprender como se tornar um corretor de seguros permite que você siga uma profissão que traz diversas oportunidades para o interessado, além de proporcionar equilíbrio financeiro e um padrão de vida de qualidade. Qualquer pessoa maior de idade e aprovada nos exames regulatórios pode aprender como se tornar um corretor de seguros. Na prática, é uma carreira disponível para todos os perfis, mas também traz seus requisitos de atuação.
O corretor age como um consultor financeiro imparcial, buscando compreender as necessidades e riscos específicos de cada cliente, a fim de recomendar as coberturas adequadas. Mesmo após a contratação do seguro, cabe ao corretor oferecer uma assessoria para esclarecer possíveis dúvidas tardias. No caso de um sinistro, por exemplo, é essencial que o profissional se mostre preparado e apto para agir. Contudo, a explicação prévia que o corretor deu ao segurado pode fazer toda a diferença. Ou seja, em alguns casos é possível contar com a ajuda de um profissional antes de falar diretamente com a seguradora.
Fale com o corretor de seguros, pesquise e decida pela melhor oferta, sempre avaliando custo e benefício. Houve grandes mudanças no o conceito de vendas, ainda mais quando o assunto é vendas no mercado de seguros. O corretor, até pouco tempo, era percebido como um simples vendedor de seguros. Quem já está no mercado há mais tempo sabe que um bom corretor está sempre se aprofundando em seus conhecimentos e adquirindo novas informações para atender seus clientes da melhor forma possível. O Corretor de Seguros é responsável por ajudar as pessoas na hora de escolher uma cobertura de seguro. Esse profissional é especializado e legalmente habilitado para interceder e promover contratos de Seguros entre as Seguradoras e os clientes.